கட்டமைப்பு விளைவு
கட்டமைப்பு விளைவு Framing Effect பரஸ்பர நிதி ஒன்றின் விளம்பர வாசகம் கீழ்க்கண்டவாறு இருக்கிறது. 70 சதவீதம் மிகை வருமானத்தைக் கொடுக்கக்கூடிய வாய்ப்பு ... இன்னொரு நிதியின் விளம்பரம் கீழ்க்கண்டவாறு உள்ளது. 30 சதவீதம் குறை வருமானத்தைக் கொடுக்கக்கூடிய வாய்ப்பு ... எந்த நிதியில் நீங்கள் முதலீடு செய்வீர்கள்? பெரும்பாலோனோர் முதல் நிதியில் முதலீட்டை மேற்கொள்வதாகப் புள்ளி விவரங்கள் தெரிவிக்கின்றன. இரண்டு நிதிகளும் ஒரே தகவலைத் தான் தெரிவிக்கின்றன. ஆனால் அவை வார்த்தைகளை அமைக்கும் கட்டமைப்பு மாறுகிறது. முதல் நிதி இலாபத்தை முன்னிறுத்துகிறது. இரண்டாவது நிதி இழப்பை முன்னிறுத்துகிறது. 100 சதவீதம் இலாபம் அடையப் பெறுவதும் 100 சதவீதம் நஷ்டம் அடையப் பெறுவதும் ஒன்றல்ல. இது நஷ்டம் உவர்ப்பு சாய்வு (Loss aversion bias) என்பதாக அழைக்கப்படும். எனவே இழப்பை மட்டுமல்ல, இழப்பை முன்னிறுத்தும் நிதியில் கூட நாம் முதலீடு செய்யத் துணிவதில்லை. இலாபத்தையே நாம் எப்போதும் விரும்புகிறோம். இவ்வாறு அடிப்படையான உண்மைகள் ஒரே மாதிரியாக இருந்தாலும் கூட வார்த்தைகளைக் கவனமாகக் கட்டமைப்பதன் மூலமாக மாந்தர்கள...